Wizaplace présente ses marketplaces BtoB sur entreprise du futur

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Lyon, le 17 janvier 2018

Wizaplace sera présent le 18 janvier sur « Entreprise du Futur » à Lyon, le congrès disruptif proposé par l’éditeur de logiciels Visiativ. Plus de 5 000 dirigeants s’immergeront dans le phygital et la co-construction, deux thèmes au cœur des marketplaces BtoB que Wizaplace crée pour ses clients.

Les marketplaces BtoB sont au cœur de la transformation digitale des entreprises, avec des modèles très variés et tous efficaces. C’est ce que dévoilera Wizaplace le 18 janvier prochain, lors du salon « Entreprise du Futur » à Lyon, le seul congrès en France intégralement consacré à la transformation digitale des entreprises.

« La marketplace peut impacter de très nombreuses fonctions de l’entreprise : les ventes, les achats, les RH ou ses projets d’innovation corporate », explique Eric Alessandri, le fondateur de cette start-up lyonnaise créée en 2012.

Car la marketplace porte une promesse générique transversale à toute ces fonctions : elle réunit les catalogues électroniques sur un espace en ligne unifié ; elle permet de monétiser ces catalogues ou d’ajouter à cette information des processus dédiés (marketplaces BtoB).

« Dans l’entreprise, la marketplace impacte les ventes en premier lieu, mais aussi ses circuits de négoce », indique Eric Alessandri. Côté ventes, la marketplace illustre la montée en puissance du ecommerce multi-vendeurs, quand les plateformes de ecommerce traditionnelles ne savent gérer que du mono-vendeur (une marque vend en ligne ses produits à ses clients). Cette capacité de réunir sur une plateforme unifiée des centaines de fournisseurs permet de démultiplier l’offre proposée en ligne (modèle Amazon), mais aussi de bâtir des marketplaces de services. Celles-ci réunissent les partenaires de l’opérateur de la marketplace pour lancer de nouveaux services (la marketplace des installateurs de portails portée par le fabricant de ces portails par exemple).

Ces nouveaux outils de vente se déclinent aussi en BtoB. S’ajoutent alors des fonctions dédiées : gestion de tarifs par groupe, processus de commandes particuliers (devis, remises sur quantités, …), gestion des droits acheteurs ou modes de paiement BtoB.

Mais la marketplace sait faire mieux. Elle apporte une alternative très constructive aux entreprises qui souhaitent digitaliser leurs process de distribution (réseaux de franchisés, réseaux de partenaires …). L’initiateur du projet fédère sur une marketplace corporate toute son offre produit, qu’il diffuse alors à façon sur ses partenaires ou distributeurs.

L’occasion de faire un grand saut dans le XXIème siècle et d’être au cœur de la transformation digitale.

Autre vecteur pour s’immerger dans cette révolution marketplace : repenser ses process achats. « Nous avons convaincu trois premiers grands comptes de travailler avec notre plateforme pour ré-initialiser leurs processus achat et de « e-procurement », indique Eric Alessandri. Au cœur de ces projets achats, le même ADN technique : réunir sur une plateforme centrale les catalogues de fournisseurs et y donner un accès sécurisé aux collaborateurs dédiés.

Enfin, le modèle marketplace est un puissant levier de créativité pour les jeunes intrapreneurs de grands groupes. La BNP Leasing Solution lancera ainsi ces prochaines semaines un Airbnb du matériel agricole et industriel. La banque a choisi d’accompagner les lourds investissements de ses clients par un nouveau service en ligne qui leur permet d’optimiser l’usage de ces matériels. Une belle idée !

Le panorama d’applications du modèle marketplace est donc très large. Grâce à sa modularité, la plateforme Wizaplace répond à tous ces projets. Une trentaine de nouveaux clients ont rejoint Wizaplace en 2017, dont plus de la moitié pour des projets de marketplaces BtoB.

Toute l’équipe de Wizaplace sera présente sur Entreprise du Futur pour répondre aux interrogations des chefs d’entreprise sur le potentiel et les modalités de mise en place d’une marketplace BtoB.