Lorsqu’il est question du modèle marketplace, viennent immédiatement à l’esprit les grandes plateformes comme Amazon ou Alibaba. Plus rarement en revanche, on associe ce dispositif à une consommation durable. Cependant, depuis quelques années, la prise de conscience des enjeux sociétaux et environnementaux a conduit à une remise en question du modèle « produire, consommer, jeter » incarné par ces “méga plateformes”. Les entreprises cherchent de plus en plus à se positionner dans une démarche durable, ce qui implique d’adapter les business model actuels. Dans ce contexte, le modèle marketplace constitue un levier stratégique et on assiste à un essor des marketplaces plus vertueuses pour la planète, notamment dans le B2B. Découvrez comment ce modèle permet aux entreprises d’améliorer leur démarche RSE dans une logique d’économie circulaire, tout en agissant positivement sur leur rentabilité.
Qu’est-ce qu’une marketplace d’économie circulaire ?
Economie circulaire : de quoi s’agit-il ?
L’économie circulaire vise à augmenter l’efficacité de l’utilisation des ressources et à diminuer l’impact sur l’environnement tout au long du cycle de vie du produit. Cette démarche repose sur trois leviers principaux : recycler, réparer, réutiliser.
L’économie circulaire consiste ainsi à produire et consommer de manière durable, en limitant le gaspillage et l’épuisement des ressources naturelles. Cela passe notamment par le recyclage des déchets, l’utilisation de matières premières secondaires (matières premières produites à partir de déchets), l’optimisation des stocks et la maîtrise de la fin de vie des produits. Ce nouveau modèle économique organisé autour du recyclage, de la réparation et/ou de la réutilisation, relève d’un certain niveau de complexité. Le modèle marketplace s’avère alors particulièrement efficace…
Marketplace d’économie circulaire : définition et exemples
Comme une marketplace classique, une marketplace d’économie circulaire est une plateforme de mise en relation entre plusieurs vendeurs et plusieurs acheteurs… à une différence près : elle favorise une démarche responsable et propose ainsi des produits de seconde main, des matériaux recyclés ou à recyclage, des déchets valorisables, ou encore une offre de produits éco-responsables. Il existe ainsi des marketplaces d’économie circulaire de toutes sortes, dans tous secteurs d’activité.
Marketplace d’économie circulaire C2C
Exemple : Vinted ou Leboncoin. Les marketplaces d’économie circulaire C2C mettent en relation des particuliers qui s’échangent ou se louent des produits de seconde main. Les vendeurs ne jettent plus, les acheteurs ne consomment pas de produits neufs, tout le monde fait des économies et agit en faveur de l’environnement.
Marketplace d’économie circulaire B2C
Exemple : La Reboucle par La Redoute ou Cdiscount Occasion par Cdiscount. Les marketplaces d’économie circulaire B2C mettent en relation des professionnels et des particuliers : les entreprises vendent des produits d’occasion aux consommateurs.
Marketplace d’économie circulaire B2B
Enfin, les marketplaces d’économie circulaire B2B mettent en relation des professionnels : les entreprises proposent ainsi des produits de seconde main, des pièces détachées, des matériaux initialement destinés à être jetés ou encore des pièces dormantes non utilisées à d’autres entreprises ou à d’autres entités au sein de leur groupe. Ainsi, les marketplaces d’économie circulaire B2B permettent aux entreprises d’améliorer leur démarche RSE, tout en optimisant leurs processus et leurs ressources.
Pourquoi créer une marketplace d’économie circulaire B2B?
Une marketplace d’économie circulaire B2B pour la gestion des déchets
Excédents de matières premières, matériaux destinés à être jetés, chutes de matière… La marketplace d’économie circulaire B2B offre la possibilité aux entreprises de donner une seconde vie à leurs déchets ou matériaux non utilisés destinés à la poubelle. Une opportunité saisie par plusieurs entreprises, telles que LVMH et SUEZ.
Nona Source de LVMH : une marketplace de revente de chutes de tissus
Lancée en 2021, la plateforme Nona Source remet sur le circuit de distribution des chutes de cuir ou de tissu de luxe, à prix cassés. Grâce à cette marketplace, LVMH revalorise les stocks de ses Maisons de Mode & Maroquinerie, tout en donnant la possibilité à de jeunes créateurs de bénéficier de matières haut de gamme.
Organix de Suez : une marketplace pour vendre et acheter des matières organiques
Lancée en 2017, la marketplace Organix a pour objectif de faciliter la vente et l’achat de matières organiques. La plateforme met en relation des producteurs de déchets et des méthaniseurs qui transforment ces déchets en énergie. La plateforme fonctionne avec un système d’enchères. Une fois la vente effectuée, SUEZ assure la logistique et le transport des matières organiques. En plus de faciliter la gestion des déchets, cette marketplace d’économie circulaire contribue à la production d’énergie verte.
Marketplace d’économie circulaire pour la gestion des déchets : avantages
- Limiter le volume de déchets et les coûts associés
- Améliorer l’impact environnemental de l’entreprise
- Maîtriser l’approvisionnement en matières premières
- Favoriser le recyclage de matières destinées à être jetées
- Anticiper les évolutions réglementaires.
Une marketplace d’économie circulaire B2B pour l’optimisation des stocks et la seconde vie des produits
Au-delà de la gestion des déchets, les entreprises lancent des marketplaces d’économie circulaire B2B afin de favoriser l’usage, plutôt que l’achat et l’optimisation des stocks. Il n’est pas rare que les centres de stockage des entreprises soient encombrés par du matériel dormant, ou que certains équipements industriels se retrouvent sous-exploités. Le modèle marketplace permet alors d’organiser la rotation des stocks et des équipements, pour allonger leur durée de vie et réduire leurs coûts de stockage. Deux exemples : la marketplace BeeWe par ENGIE et la plateforme de pièces détachées d’électroménager par SDS.
BeeWe par ENGIE : une marketplace d’économie collaborative pour mutualiser et optimiser les stocks
BeeWe est une plateforme d’économie collaborative qui a vocation à mutualiser et optimiser les stocks dormants de pièces détachées au sein du groupe ENGIE. La marketplace donne ainsi une seconde vie aux pièces industrielles, en facilitant les échanges intra-groupe au niveau monde. Les stocks dormants de chaque centrale deviennent alors accessibles à tous : plutôt que de commander et donc faire fabriquer de nouvelles pièces ENGIE favorise l’utilisation de l’existant. A la clé : écologie et économie.
SDS : une marketplace pour remettre en circulation les pièces dormantes
Grâce à sa plateforme lancée début 2021, SDS, spécialiste des pièces détachées d’électroménager, a pour objectif de valoriser les stocks de pièces détachées d’électroménager non utilisés par ses clients. L’entreprise estime en effet que 30 % des pièces détachées commandées par les réparateurs ne sont pas utilisées. La marketplace permet alors aux acteurs de la distribution, magasins de proximité et collectivités privées de re proposer à la vente les pièces détachées non utilisées.
Marketplace d’économie circulaire pour l’optimisation des stocks : avantages
- Optimiser la gestion des ressources (achats responsables, rotation des stocks)
- Réduire les coûts d’achats de nouveaux matériaux
- Diminuer l’impact environnemental de l’entreprise
- Gagner en visibilité sur les stocks
- Réduire les coûts et les délais de maintenance.
Marketplace d’économie circulaire B2B : quelles opportunités pour les entreprises ?
Conscientes du fort potentiel de l’économie circulaire, de nombreuses entreprises ont déjà mis en place des projets de marketplaces B2B. Au-delà des bénéfices générés par cette démarche, à travers une réduction des coûts et une amélioration de l’image de l’entreprise, l’économie circulaire est un véritable levier de croissance et d’innovation pour les entreprises.
- Accroissement de la valeur économique : réduction des coûts (production, stockage, destruction…), meilleure connaissance des produits, nouveaux revenus, fidélisation des clients.
- Augmentation de la valeur sociale : différenciation des produits, mise en place d’un projet d’entreprise fédérateur.
- Amélioration de l’impact environnemental : réduction de l’empreinte écologique et approvisionnement responsable.
- Accroissement de la valeur sociétale : amélioration de l’image et de l’attractivité de l’entreprise, bénéfices pour les communautés locales.
Vous l’aurez compris, en plus d’être plus vertueuse pour la planète, la marketplace B2B établie dans une logique d’économie circulaire est un véritable levier de performance RSE et permet aux entreprises de concilier performance économique et impact positif pour les individus et l’environnement. Au niveau mondial, l’économie collaborative devrait atteindre une valeur de 335 milliards de dollars en 2025 contre 15 milliards en 2014, soit une croissance multipliée par 20 en 10 ans ((Etude de DGE sur l’économie collaborative). Ces perspectives réjouissantes doivent conduire les entreprises à s’emparer sans tarder de ce modèle.
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